Как получить прибыль от растущей экономики Северного Кипра в качестве малого и среднего инвестора?

Кипр из года в год привлекает множество туристов своим природным очарованием, и спрос только растет. Владение недвижимостью для сдачи в аренду на время отпуска на Кипре может дать ряд преимуществ.

Высокий спрос на аренду: туристы приезжают в отпуск и снимают на краткосрочную аренду жильё в пик сезона 6-8 месяцев в году, что может приносить стабильный доход от аренды. В 2023 году на Северном Кипре будет много драйверов спроса, но ведущим из них всегда были и остаются путешественники, путешествующие на пляж, солнце и казино, где лето длится от 6 до 8 месяцев в период с апреля по май, июнь, июль и август. - Сентябрь-октябрь-ноябрь города заняты множеством посетителей со всего мира. В течение десятилетий этот спрос был со стороны европейских посетителей, в которых преобладали британцы и немцы, однако в последние годы спрос со стороны скандинавских, ближневосточных, славянских и африканских стран значительно увеличился.

В последние десятилетия и годы путешествия с другими целями также набрали обороты, доставляя в страну иностранную валюту. Северный Кипр имеет небольшое местное население в 300-350 тысяч человек, это также очень молодая страна, которой всего 40 лет (основана в 1983 году), и, будучи островом, защищенным водой со всех четырех сторон, он имеет некоторые недостатки в доставке товаров. а также сельскохозяйственная и фермерская продукция за границей. В результате страна не продвинулась в производстве текстиля, электроники, транспортных средств и оборудования для экспорта, хотя она по-прежнему является нетто-экспортером продуктов питания. Вместо этого он продвинулся в высокообразованных и опытных отраслях экспертных услуг, таких как медицина, высшее образование и академические отрасли, в сочетании с продвижением достижений в индустрии гостеприимства. Таким образом, несмотря на высокое соотношение импорта к экспорту, страна по-прежнему имеет сильную экономику и ВВП для своего размера.

Эти достижения привлекли иностранных посетителей, требующих этих качественных услуг по более низкой цене. В конце концов, на Северный Кипр хлынул поток путешественников за медицинской помощью, такой как лечение бесплодия, косметические процедуры, стоматологические процедуры, анализы и чек апы. Северный Кипр начал получать международное признание своих университетов, привозя молодое население из-за рубежа для получения высшего образования. 

Затем, на пике роста в этих отраслях, работа на дому и гибридная рабочая среда полностью изменили правила игры, когда Covid-19 обрушился на мир. Каждая отрасль, которая считалась второстепенной рабочей категорией, получила статус работы на дому. Цифровые услуги, такие как разработка программного обеспечения, веб-сайтов и приложений, продажа электронных книг, электронные шаблоны, цифровое искусство и дизайн, онлайн-обучение и семинары, создание контента для маркетинга, фотография, виртуальная помощь, управление социальными сетями, цифровой маркетинг, некоторые административные должности, и многие другие теперь были реализованы как способы зарабатывать деньги для людей в любой точке мира. Северный Кипр имеет отличный климат, более длинные дни с ясным небом, более дешевую стоимость жизни и простые схемы проживания стали отличным местом для работы несколько раз в год или полный рабочий день.

Индустрия туризма является основной движущей силой кипрской экономики, на которую приходится значительная часть ВВП страны. В результате правительство вложило средства в инфраструктуру и удобства для поддержки отрасли, что может принести пользу владельцам недвижимости, сдаваемой в аренду на время отпуска. Дальнейшие достижения и диверсификация были сделаны в индустрии гостеприимства. Поощрялись и поддерживались инвестиции в строительство полей для гольфа, чтобы приветствовать любителей гольфа, выбрав Северный Кипр из-за более продолжительного сезона игры в гольф из-за лучших погодных условий, чем в большей части Европы.

Финансирование, поощрительные программы и пакеты, а также налоговые льготы были направлены на развитие роскошных отелей и пристаней для яхт, построенных по всей стране. Они предоставили полный спектр развлечений от музыки до богатой кухни от лучших шеф-поваров, проведения торжественных мероприятий, индивидуальных услуг для путешественников по особым случаям, предоставления полностью обслуживаемого причала для швартовки яхт…

Часть средств выделяется на восстановление исторических достопримечательностей, возвращая некоторые из них к жизни из состояния руин. Любители истории быстро поняли, что Северный Кипр является домом для одной из древнейших цивилизованных земель в мире. Было произведено больше литературной и графической информации, цифровых, реальных и миниатюрных копий находок, которые стали более доступными на нескольких языках, чтобы поделиться богатством истории земли с заинтересованными сторонами.

Любителям природы всегда нравились походы в горы в солнечный день, осмотр замков, купание в теплых водах Средиземного моря, посещение диких ослов Карпасии и наслаждение дикими и нетронутыми пляжами. Было сделано больше, чтобы обогатить опыт природы, теперь посетители могут участвовать в таких мероприятиях, как кайтсерфинг, подводное плавание и волонтерство в группах дикой природы, таких как SPOT, для наблюдения за дикими морскими черепахами и морской жизнью. Муниципалитеты проводят все больше и больше мероприятий и фестивалей, рассказывающих о местной культуре, связанной с природой, более широкой аудитории, таких как фестиваль фиников Лефки, фестиваль сафари по диким растениям муниципалитета Татлису, фестиваль апельсинов Морфу и сады «выбери себе», открывающиеся вокруг на прибрежные города.

Побочным продуктом всего этого стал всплеск спроса на все; проживание, питание, транспорт, одежда, спортивные сооружения и многое другое. Таким образом, спрос на владение, аренду (долгосрочная 8-12 месяцев), посещение (краткосрочная посуточная аренда), следовательно, спрос на недвижимость растет.Благоприятная налоговая политика, низкие поступления денежных средств и гибкие законы об инвесторах: на Северном Кипре не требуется минимальная сумма инвестиций, чтобы претендовать на программы аренды или программы проживания. Инвестиции начального уровня начинаются с 10-20 тысяч фунтов стерлингов на рынке (1 квартал 2023 г.), но если вы сможете найти более дешевую инвестицию, вы не будете лишены права инвестировать, в отличие от других частей Средиземноморья и Европы.

Некоторые страны Европы ограничивают лицензирование недвижимости для краткосрочной аренды (Португалия), некоторые вообще не разрешают сдавать в аренду недвижимость, принадлежащую иностранцам (Кипр), а в некоторых требуется как минимум 200-300 тыс. покупка, которая не имеет место на Северном Кипре.

Низкие эксплуатационные расходы: на Кипре относительно низкая стоимость жизни по сравнению с другими европейскими странами, что снижает стоимость содержания арендуемой недвижимости, поскольку рабочая сила дешевле, коммунальные услуги дешевле, а складские запасы, которые пополняются при каждой регистрации, дешевле. .

Еще несколько причин, по которым туристы выбирают Северный Кипр:

Расположение Кипра – Центр Мира. Легко добраться с множеством транзитных рейсов с одной пересадкой.

Теплый климат (длительный туристический сезон): теплый и солнечный климат большую часть года делает его идеальным местом для любителей пляжного отдыха.

Дружелюбные люди: местные жители Северного Кипра известны своим теплым и дружелюбным гостеприимством, благодаря чему гости чувствуют себя как дома.

Низкий уровень преступности и спокойная атмосфера: мирное и спокойное место с более медленным темпом жизни, чем во многих других средиземноморских направлениях. Часто является целевым местом переселения для семей и одиноких женщин.

Будучи бывшей британской колонией, английский язык является широко распространенным языком.

Недорогое проживание; позволяет вести средиземноморский образ жизни за небольшую часть стоимости. Соотношение цены и качества: Северный Кипр предлагает отличное соотношение цены и качества с доступными номерами, ресторанами и развлекательными заведениями.

Пляжи: одни из самых красивых и нетронутых пляжей Средиземноморья, такие как популярный Escape Beach и потрясающий Golden Beach.

Ночная жизнь: на острове кипит ночная жизнь с множеством баров, ресторанов, казино и ночных клубов на любой вкус и кошелек.

Исторические и культурные достопримечательности: остров имеет богатую историю, и посетители могут исследовать древние руины, замки и музеи, такие как древний город Саламин, замок Святого Илариона и Кипрский музей.

Местная кухня: NCY предлагает уникальное сочетание турецкой и средиземноморской кухни с упором на свежие морепродукты, мясо на гриле и вегетарианские блюда.

Природа и активный отдых: NCY обладает потрясающей природной красотой, в том числе горами Беспармак, где посетители могут отправиться в поход, понаблюдать за птицами и покататься на велосипеде. Полуостров Карпаз также является популярным местом для дайвинга благодаря своей нетронутой природной красоте.

Фестивали и события: в течение года проводятся многочисленные фестивали и мероприятия, в том числе Международный музыкальный фестиваль в Беллапаисе, Сольные концерты, Международный марафон Северного Кипра и Джазовый фестиваль в Кирении.

Руководство для зарубежных инвесторов

Наймите профессионального менеджера по аренде жилья для отдыха, чтобы он занимался повседневными операциями. Среди прочих задач они будут заниматься бронированием, уборкой, техническим обслуживанием, обслуживанием гостей и маркетингом.

Инвестируйте в профессиональную фотосъемку и маркетинг, качественные фотографии объекта привлекут больше гостей.

Обеспечьте высококачественные удобства и услуги: убедитесь, что в отеле есть высококачественные удобства и услуги, такие как бесплатный Wi-Fi, полностью оборудованная кухня, постельное белье, полотенца и туалетные принадлежности.

Мониторинг производительности и внесение корректировок: используйте данные и отзывы гостей, чтобы отслеживать производительность собственности и вносить коррективы по мере необходимости, независимо от того, управляете ли вы управляющей компанией или покупаете услуги у управляющей компании. Проанализируйте заполняемость, доход, отзывы гостей и жалобы, чтобы определить области для улучшения и внести / запросить соответствующие изменения.

Почему вы, как иностранный инвестор, не должны управлять своей недвижимостью удаленно?

-(Предположим) Вы не знаете местного языка

-У вас нет сети частных лиц; разнорабочий, бригада уборщиков, сантехник, электрик и т. д.

-Разница во времени и общение с гостями

– Отсутствие информации о местном рынке

- Проблемы удаленной оценки претензий

Советы по успешному управлению недвижимостью

Шаг 1: Выбор подходящего объекта или его «создание»

Создайте Опыт через аспект ДИЗАЙНА и Личности; придать месту собственный характер

ОПЫТ! Бизнес по аренде жилья для отдыха — это гостиничный бизнес, бизнес в сфере услуг, и к нему следует относиться соответственно.

На рынке повсюду есть сотни домов для краткосрочного отдыха, и их число растет с каждым днем. Ваша недвижимость должна как-то выделяться. Вы можете либо потратить много денег на покупку «уникальной» недвижимости, либо создать свои собственные способы выделиться. Простые темы и дизайны имеют большое значение, и люди бронируют дома для отдыха, чтобы получить опыт.

Наличие хорошей команды будет иметь большое значение для гостей, что в наши дни технологий приводит к хорошим отзывам, более высоким рейтингам и органическому продвижению по лестнице алгоритмов.

«Instagrammable» — АЛГОРИТМЫ и сохранение актуальности

Худшая бизнес-стратегия, которую я видел на рынке, — это когда люди инвестируют в превосходную недвижимость — доступ к пляжу, виды — и затем сокращают расходы на дизайн интерьера.

Конечно, круто иметь бассейн с кострищем внутри, или душ с видом на океан, или отреставрированный замок, но есть более дешевые способы выделиться среди конкурентов, например, качели, ретро-холодильник, уголок для учебы и т. д.

Мне нравится эта фотография ниже, качели в помещении — отличное дополнение к этому углу комнаты, я могу представить, как люди наслаждаются отдыхом, читая книгу на этих качелях и делясь этим опытом со своими близкими и потенциальными последователями. Еще лучше, если качели обращены к окну, если есть вид, который нужно запечатлеть.

Делайте разумные покупки при меблировке, вам нужно будет купить основные вещи, такие как кровать, диван, журнальный столик и бытовая техника. Используйте цвета, текстуры, принты и узоры ваших покупок в своих интересах.

В дизайне; я думаю, что установщик темы номер один должен быть местоположением вашей собственности. Как ощущается город? Турист, посещающий ваш район, указывает на то, что он, скорее всего, будет искать то, что предлагает ваш город. Сопоставьте энергию вашего района с вашим интерьером.

По моему опыту, тип посетителей в NCY ищет уникальные, местные впечатления от аренды, и они заботятся о близости к пляжу.

Ниже приведен хороший пример того, «как может выглядеть хороший дизайн на Кипре». Мозаичная плитка добавляет цвета, интенсивное использование синего и белого цветов с некоторыми деревянными акцентами в практичной мебели привносит средиземноморский дух в дом. Отличный способ использовать дизайн в своих интересах без необходимости дополнительных покупок. Я бы просто не рекомендовал живые растения в краткосрочной аренде, так как они будут нуждаться в слишком большом уходе, и, к сожалению, некоторые гости в конечном итоге будут использовать их как пепельницы.

Тем не менее, приведенный ниже дизайн является примером попытки привлечь гостей, не добавляя ценности. Стоимость покупки и установки статуй в полный рост не повлияет на более высокую заполняемость и/или более высокие цены. Я не вижу большой группы туристов, готовых арендовать ваше место вместо другого хорошего жилья, доплачивая за копии статуй, где они находятся в стране, где есть настоящие греческие и римские статуи, которые они могут посетить во время своей поездки.

Чтобы улучшить местный опыт, я всегда оставляю пачку турецкого кофе, рекомендации о мероприятиях в этом районе, которые известны только местным жителям, например, охота за грибами в определенное время года, кулинарные книги местной кухни, книги о путешествиях, книги по истории, пляжное снаряжение, а также рассматриваю возможность партнерства с местными жителями. предприятия, чтобы предложить эксклюзивные скидки для гостей.

Шаг 2: Прозрачный листинг и общение

Довольные гости-хорошие отзывы-более высокие рейтинги-более высокая заполняемость

Люди бронируют буквально юрты, палатки, караваны, домики на деревьях, пещеры и амбары (правда). Так что управляйте ожиданиями, на все найдется покупатель.

Оптимизируйте свои онлайн-списки: убедитесь, что ваши онлайн-списки актуальны и точны.

Используйте высококачественные фотографии, демонстрирующие расположение и удобства объекта. Предоставьте подробное описание и выделите уникальные особенности и преимущества недвижимости.

Установите реалистичные ожидания и общайтесь: четко обозначьте плюсы и минусы вашей собственности. Сообщите о возможном шуме, проблемах с парковкой, сообщите вашим гостям, подходит ли ваш дом для детей, инвалидов или домашних животных.

Имейте руководство по дому для ваших гостей.

Получите рекомендации по еде, бакалейным товарам, развлечениям, пляжам и общественному транспорту поблизости

Обеспечьте легкий доступ к важным номерам….

Установите четкие политики и процедуры: для регистрации заезда, выезда, уборки, депозита на случай возмещения ущерба и отмены бронирования. Сообщите об этих правилах гостям до того, как они забронируют номер, чтобы они знали, чего ожидать, и могли планировать соответствующим образом.

Шаг 3: Поддержание качества обслуживания

Потратьте время на создание хорошей команды уборщиков, разнорабочих, электриков… Поддерживайте состояние недвижимости: регулярное техническое обслуживание, ремонт и уборка необходимы. Помните, что у каждого гостя будет «первое впечатление» о вашем объекте, и оно отразится на отзывах. Лучший запуск, за которым следуют плохие методы обслуживания, не дадут результатов, поскольку хостинг — это сфера услуг, а не пассивная инвестиция, приносящая доход. Для предоставления этой услуги необходима команда профессионалов, поэтому убедитесь, что они у вас есть при оценке вариантов инвестиций.

Запас предметов первой необходимости: туалетная бумага, мыло, шампунь, питьевая вода и т. д.

Обеспечьте бесперебойную регистрацию: инвестируйте в смарт-замок и предоставьте информацию о Wi-Fi в рамках процедуры регистрации.

Поддерживайте отличную связь: оперативно реагируйте на проблемы арендаторов и регулярно предоставляйте обновленную информацию о техническом обслуживании и ремонте.

Будьте в курсе правил: будьте в курсе платформ для отдыха, местных, государственных и федеральных правил, регулирующих управление недвижимостью.

Шаг 4: диверсифицируйте свою целевую аудиторию

Привлекать различные туристические группы/демографические группы: возраст, национальность и цель поездки

Специальные возможности: добавьте функции для людей с ограниченными возможностями

Подходит для детей (отсутствуют отели 18+, сделайте простые дополнения, такие как стульчик для кормления или детская кроватка)

Разрешено размещение с домашними животными (большинство отелей упускают этот сегмент)

Предложение индивидуального обслуживания: для гостей, оперативно отвечая на запросы и просьбы.

Предоставьте приветственную корзину или подарок, чтобы гости чувствовали себя желанными.

Приобретите коллекцию полезных местных книг и карт.

Шаг 5: Отсейте арендатора «головной боли»

Установите справедливую цену: не делайте скидки всем, кто попросит

Взимать оплату во время бронирования/бронирования

Внимательно проверяйте арендаторов: популярные платформы, такие как Airbnb, имеют функции, которые могут помочь проверять арендаторов.

Депозит: Соберите справедливый депозит

Не превышайте свои возможности: не жертвуйте комфортом ваших гостей ради нескольких дополнительных долларов, это приведет к еще большему износу имущества и снижению общей удовлетворенности гостей.

Вместимость — разрешенные спальные места (вентиляция) / соответствие спального места и столовой, места для отдыха, обеденных наборов, адекватность ванной комнаты и т. д. Вы не можете добавить раскладной диван в свою гостиную, если вы не предоставите дополнительные тарелки, кружки, стул. за этого дополнительного человека вы будете взимать плату. В некоторых странах нельзя спать людям в комнате без окон или адекватной вентиляции, в первую очередь обратите внимание на комфорт и безопасность ваших гостей.

Нельзя превратить гараж в спальное место, добавив гамак…

Шаг 6: Освободите место для «расходов на ведение бизнеса»

Будьте готовы к случайным проблемам и поломкам — найдите команду, которая быстро решит проблему и предложит гостю что-нибудь бесплатное в качестве извинения.

Приобретайте прочную, недорогую и легко заменяемую мебель, которую можно покрыть за депозит — не берите ценный персидский ковер вашей бабушки в оживленной краткосрочной аренде.

В моем случае я стал жертвой этого и научился. У меня была красивая деревянная центральная часть с ручной резьбой, и, к моему крайнему удивлению, один из моих гостей использовал ее в качестве дров.

Незначительные повреждения являются частью ведения этого бизнеса, пятна, разбитые кружки, сколотые тарелки не стоят того, чтобы после внесения залога, убедитесь, что у ваших гостей остались положительные воспоминания о времени, проведенном у вас.

Следите за расходами, но не рискуйте получить плохой отзыв. Это нормально не получать прибыль от каждого бронирования, некоторые из них предназначены для создания постоянного потока денег и отзывов, что приводит к алгоритмическому трафику, чтобы освободить место для более длительных и более возвратных бронирований по краткосрочным ценам.

Шаг 7. Определите приоритет отзывов

Довольные гости-хорошие отзывы-более высокие рейтинги-более высокая заполняемость

Ваши обзоры могут быть вашими единственными расходами на маркетинг.

Коллекция хороших отзывов и высокая оценка помогут вам справиться с алгоритмом. Вы получите больше бронирований без затрат на рекламу

Коллекция хороших отзывов сделает вас суперхозяином/премьер-хозяином

Обычно популярные платформы взимают комиссию в размере 2-5% за бронирование от выплаты хозяину, что очень мало.

Что еще можно сделать?

• Запрашивайте отзывы и отзывы: поощряйте гостей оставлять отзывы и отзывы о ваших онлайн-списках и профилях в социальных сетях. Оперативно реагируйте на любые жалобы или проблемы и используйте обратную связь, чтобы улучшить свой объект и повысить качество обслуживания гостей.

• Создайте реферальную программу: создайте реферальную программу, которая вознаграждает гостей, которые приводят своих друзей и семью в вашу аренду для отдыха на берегу моря. Предлагайте скидки, подарочные карты или другие поощрения для поощрения повторных бронирований и рефералов.

• Предлагайте конкурентоспособные цены и акции/сезонные цены (6 месяцев высокого сезона на Кипре): изучите рыночные цены на аналогичные варианты аренды жилья для отдыха на берегу моря и предложите конкурентоспособные цены. Предлагайте рекламные акции, такие как скидки на длительное проживание, раннее бронирование или бронирование в последнюю минуту, чтобы привлечь больше гостей.

• Сотрудничайте с онлайн-туристическими агентствами (OTA) или местными компаниями: сотрудничайте с OTA, такими как Airbnb, Vrbo или Booking.com, чтобы повысить узнаваемость вашего объекта и охватить более широкую аудиторию. Используйте их маркетинговые инструменты, чтобы оптимизировать свои списки и увеличить заполняемость.

• Используйте социальные сети: используйте платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, чтобы продемонстрировать свою недвижимость и рекламировать аренду на время отпуска. Делитесь фотографиями, видео и отзывами довольных гостей, чтобы завоевать доверие.

Как я начал с управления недвижимостью и хостинга?

После окончания университета в Великобритании я вернулся на Кипр и начал управлять недвижимостью моей семьи, сдаваемой в долгосрочную аренду. Это не было сложной задачей, требовалась довольно низкая вовлеченность, но это дало мне возможность заняться недвижимостью.

Позже я начал экспериментировать с краткосрочной арендой в гостинице, которая была старым домом османского паши в старом городе Никосии. Будучи историческим домом в историческом городе, все, что было необходимо, — это подчеркнуть унаследованную ценность и красоту этого места в маркетинге. На этом этапе я понял важность уникальной литературы и изображений для оптимизации списков. Каким бы привлекательным ни было место, туристы не узнают об этом, пока им не сообщат о нем в цифровом виде.

А позже добавил роскошную частную виллу в Кирении к сдаче в аренду на время отпуска, которой я управляю. Затем спрос вырос, и я продолжил расширять портфолио, которым я управлял, до 10+ дверей в течение одного года, пользуясь преимуществом двуязычия и цифровой грамотности.

Как я начал инвестировать в недвижимость?

Затем я взялся за проект по ремонту и перепродаже старого дома британской эпохи в прибрежном городе Татлису и начал сдавать его в краткосрочную аренду.

Это оказалось побочным бизнесом, в котором приняли участие тысячи людей, сотни посещений и 13 последовательных значков «суперхозяин», множество проблем и уроков, извлеченных за эти годы.

Тем не менее, инвестиции окупились через несколько лет, и я вложил средства в соседние участки земли, стремясь увеличить вместимость где-то между 25-35 дверями.

Загруженность сейчас где-то около 90%, и больше нет места для увеличения загрузки без увеличения мощности, учитывая время простоя, учитываемое на техническое обслуживание.

Хостинг был для меня кривым обучения, и он остается им до сих пор. Желаю удачи всем, кто рассматривает возможность размещения или инвестирования в аренду на время отпуска!

Автор Сойлем Чоли

– Риэлтор – руководитель отдела региональных продаж и маркетинга эксклюзивных партнеров Avertiss.